Top

PAZARLAMADA KOKU UYGULAMALARI

Yapılan araştırmalar, kokusal pazarlama için yaratılan kokuların, hedeflenen satın alma kararları üzerinde olumlu bir etkiye sahip olduğunu kanıtlamıştır:

Ortamdaki hoş koku, tüketicileri olumlu olarak etkiler, doğru uygulanmış kokusal pazarlama ürünleri;

MÜŞTERİLERİ MAĞAZAYA ÇEKER, İÇERİ GİRMELERİNİ SAĞLAR, ÜRÜN SATIN ALMA ORANINI ARTTIRIR VE ORTAMDA DAHA UZUN ZAMAN GEÇİRMELERİNİ SAĞLAR.

Spangenberg, E.R., Crowley, A.E., Henderson, P.W., “Improving the Store Environment: Do Olfactory Cues Affect Evaluations and Behaviors?”
JOURNAL OF MARKETING, Vol. 50, 1996, pp. 67-80.

TÜKETİCİLERİN %84’Ü, KURUMSAL KOKULANDIRMA UYGULAMASI YAPILMIŞ ORTAMDA, ÜRÜNLERİ SATINALMA VEYA BEĞENME OLASILIĞININ DAHA YÜKSEK OLDUĞUNU BELİRTMİŞLERDİR. AYNI ANKETE GÖRE, KATILIMCILARIN BİRÇOĞU, BU TARZ BİR ORTAMDA SATIN ALMA YAPARKEN ÜRÜN İÇİN %10-%15 DAHA YÜKSEK BİR FİYAT ÖDEYEBİLECEĞİNİ BEYAN EDİYOR.

PHILIP KOTLER & Lindstrom Martin. “Marka Duygusu, Dokunma, Tat, Koku, Görme ve Ses ile Güçlü Markalar Oluşturun”, New York, NY, Simon ve Schuster, 2005.