KOKUSAL PAZARLAMA

Scent Marketing, yani Kokusal Pazarlama, çeşitli koku aromalarının uygun yöntemlerle analiz edilmesi, tanısı ve yine profesyonel uygulamalar ile müşterilerin marka ile arasındaki duygusal bağı güçlendirmek için yapılan çalışmalar bütünüdür.

Araştırmalar, doğru koku seçimlerinin satın alma kararlarını pozitif şekilde etkilediğini göstermektedir. Doğru uygulanmış aroma kullanımı ile tüketicilerin dikkatini çekecek duygular yaratılması ve markanın koku yolu ile müşteri hafızasına kaydedilmesi sağlanır.

“Duygularımızın %75’i koku ile yaratılır.”

Bell. S., & Bell, C.P., “Future Sense: Defining Brands through Scent” The Journal of Marketing Society 38, Autumn, 2007

Pazarlamada koku

Kokusal Pazarlamanın Amacı Nedir?

Tüketicilerin %84’ü, kurumsal kokulandırma uygulaması yapılmış ortamda, ürünleri satın alma veya beğenme olasılığının daha yüksek olduğunu belirtmişlerdir. Aynı ankete göre, katılımcıların birçoğu, bu tarz bir ortamda satın alma yaparken ürün için %10-%15 daha yüksek bir fiyat ödeyebileceğini beyan ediyor.